インテルグローは1932年に私の祖父が創業した建材会社です。1937年には伊奈製陶（現LIXIL）の特約代理店として、住宅設備機器・建材の販売、及び施工・工事の管理を一貫して手がけてきました。建材会社というと、どうしてもダンプカーやトラックに土を積んで現場へ運ぶ“建材店”のイメージが強く、これを変えるために1991年に現在の社名に変更しました。社名は「より快適な住空間づくりと情報（INTELLIGENCE:インテリジェンス）の提供を目指し、より一層磨きをかけ、育てよう（GROW:グロー）」という想いを込めています。

本社を置く愛知県をはじめ、三重県・静岡県に事業拠点を設け、中部・東海の３県を営業エリアとしています。現在は、住宅設備機器・建材をハウスメーカーや工務店に販売する事業が全体の47％、販売に伴う施工・工事の管理事業が全体の53％を占めています。創業から今年で92年を迎えますが、中部エリアでの住宅設備機器の販売では“地域ナンバーワン”を自負できるのがインテルグローの誇りです。

以前は家を建てるなら地元の工務店や地場住宅会社という地域密着型の需要が大半でした。しかし、全国規模でビジネスを展開する大手ハウスメーカーやパワービルダーが勢力を拡大し、コストパフォーマンスの高いサービスへの要望が高まってきました。またお客様のニーズとともに住宅設備機器・建材の販売チャネルも多様化し、自分たちの見えている相手との競合、競争ではなくなってくる危機感を感じていました。そして、その中で自社だけで生き残っていくだけではなく、同じビジネスでともに努力し、成長してきた企業と一緒になる選択肢もあると考えていました。
そこで阿部社長に声をかけていただいた際、私や先代が信頼を寄せて身を預けても良いと決断し、アイナボホールディングスの子会社になりました。
そして、「社名を変えず存続すること」、「経営トップが変わらないこと」、「従業員の給与と待遇が良くなること」の３つを実現する覚悟でやってきました。グループ会社になってひとつの区切りとして考えていた10年が経ちましたが、この3つを実現できたことは私の決断を受け止めてくれて一緒に努力し、結果を出してきた従業員たちと、任せていただけたグループトップの阿部社長のおかげです。感謝し、御礼申し上げたいと思います。

アイナボホールディングスにグループ入りするまでは、数多くあるメーカーの中でもLIXIL製品の取り扱い比率がきわめて高く、約75％を占めていました。現在、LIXIL製品の取り扱いは当時より伸びていますが、取り扱い比率は約49％となっています。これは数多くあるメーカーを取り扱うことで、多様化するお客様のニーズに対応でき、ひとつのメーカーに依存することのない経営へと変化をしてきたと言えます。更に、タイルの「Maristo」、高級アクリルバスタブの「Artis」など、アイナボグループオリジナル商品のラインナップがあることで、既存メーカーや流通チャネルなどを気にせず、かつ自社ブランドを持つ誇りを持つことができ、意欲的に営業行動をとれることがインテルグローの新たな強みとなっています。
また、グループ入り後はアイナボグループの主要な事業会社であるアベルコで培ってきた事業戦略やノウハウを共有していただいたことも大きな変化です。アベルコをひとつの目標とすることで、従業員から「やらなければいけないことが明確になった」という声があがっています。